短视频带货千万别碰这5类产品！资深运营的血泪避坑指南（附真实案例）

最近接触了不少刚入行带货的新人，发现选品这事儿真是"选择大于努力"。广州有个卖厨房用品的团队，产品质量特别好，但带货3个月愣是没破百单；反倒是隔壁卖居家小工具的，一个月爆了2万单。这就是选品的魔力，选对了事半功倍，选错了哭都没地方哭。

第一类：退货率高到离谱的产品

上周有个女装商家找我诉苦，卖了300单退了270单。女装鞋帽这类产品退货率常年维持在50%-80%，珠宝首饰更夸张。不是说不能做，而是新手根本hold不住售后压力。更关键的是，这类产品需要详细讲解尺寸、材质，短视频那几十秒根本说不清楚，更适合直播间慢慢展示。

第二类：节日性快消产品

认识个卖圣诞装饰的小伙，节前一周确实爆单了，但节日一过仓库积压了十几万货。这类产品就像昙花一现，销售窗口期短的可怜。除非你有成熟的仓储和清货渠道，否则千万别碰。去年情人节有个卖巧克力花的，节后不得不三折处理，亏得血本无归。

第三类：家里买了能用十年的耐用品

有个粉丝跟我连线时特别委屈："我这不锈钢锅质量明明比市面上的好，怎么就卖不动？"道理很简单：谁会天天买锅？这类产品复购率极低，冲动消费属性弱。反倒是像杭州那家做创意调料瓶的，把普通厨房用品做出花样，两个月卖了50万单。

第四类：听着就很冷门的小众产品

"水下无人机""宠物智能喂食器"看着很高级是吧？深圳有家公司砸了80万推广这类产品，最终ROI连0.5都不到。小众意味着要花大把时间教育市场，短视频那点时长根本不够用。更重要的是，这些产品往往是一次性消费，用户买完就不会再看了。

第五类：名字很科幻的"高科技"产品

负离子、纳米、量子...这些词听着高大上，实际成交转化率低得吓人。有个做"磁疗枕"的客户，广告费花了20万，退货率高达90%。更麻烦的是，这类产品很容易被平台判定为夸大宣传，搞不好还会被封号。