我是一个同时做过直播带货和视频带货的从业者，累计销售量已经超过60万单，其中7万单来自直播带货，53万单来自视频带货。主要经营直播设备领域，包括声卡支架、补光灯、手机稳定器、充电宝等产品。经常有粉丝问我这个问题，今天就把我的实战经验整理分享给大家。
时间和精力是首要考虑因素
如果你有大块的时间可以支配，比如一天能有几个小时的整段时间，甚至是全职在做这个行业，那我强烈建议优先选择直播带货。这种情况下可以把直播作为主业，视频带货作为辅助。为什么这样说？因为直播带货的转化威力确实惊人，它能让你在短时间内创造可观的销售额。比如一件商品通过短视频讲解可能要一两分钟，消费者还会犹豫不决。但在直播间里，我可以全方位介绍产品特点，实时回答观众问题，这种直接的互动交流往往能让潜在客户很快下定决定购买。特别是在黄金时段直播，那效果更是杠杠的。
但对于时间碎片化的朋友，比如需要带娃的宝妈，或者是兼职做的上班族来说，情况就完全不同了。他们没法保证连续的几个小时不受打扰地在直播间里带货。这时候视频带货就是更好的选择。你可以在有空的时候拍几段视频，上传后台后就能24小时不间断帮你卖货。我建议这类人群以视频带货为主，直播带货为辅。具体怎么做？就是当你某条视频莫名其妙火了的时候，抓住这个热度开设直播，这样能最大化变现效果。
直播带货的优缺点分析
直播带货的最大优势就在于"短平快"。我最深有体会的是，有时连续播三四个小时，同步开两个平台（我一共运营四个平台），就能轻松创造两三千甚至三四千的营业额。这在我们这个行业已经是常态了。直播间的即时互动性和场景感染力是短视频无法比拟的。当一个潜在客户进入你的直播间，亲眼看到产品效果，听到你专业的讲解，还能实时提问得到解答，这种购物体验会大大缩短决策时间。
但是直播带货的门槛确实不低。很多新手会遇到直播间没人气，面对镜头紧张说不出话，产品介绍不专业等问题。我自己是从业多年的老手了，对各种产品的卖点了如指掌，随手拿起一件商品就能滔滔不绝讲上半个小时。但对刚入行的新人来说，这需要一段时间的练习和适应。此外，直播带货还有个缺点就是需要你亲自在场才会有收入，属于"人在钱在，人走钱停"的模式。
视频带货的特点剖析
相比直播带货，视频带货最大的魅力就在于它的后续效应。举个例子，我有一个账号的一条视频获得了200万播放量，这条视频创造的佣金收入相当于普通人打工一年的工资。像我这样百万级播放量的视频不在少数。这意味着什么呢？就是当你在睡觉、吃饭、带孩子的时候，你的视频仍然在不停地为你赚钱做生意。
当然视频带货也不是没有缺点。它不像直播那样能立即看到效果，需要一个积累的过程。你必须持续不断地创作和发布新内容，保持账号的活跃度。但是一旦有一条视频"爆"了，带来的收益可能就是普通人一两年的工资总和，这点确实很诱人。
目前我的六个账号都是采用视频为主、直播为辅的经营模式。不是每天都固定在一个账号上直播，而是看当天哪个账号的视频数据最好，就在那个账号开播。这样做有个明显的好处：当你的某条视频爆了之后开直播，进来的观众都是已经被你的视频"种草"的用户，转化率自然会高很多。相比于硬着头皮在一个没人气的直播间独自苦撑，这样的策略不仅成交率高，对主播的心态也更友好。
给新手的实操建议
综合我的实战经验，给刚入行的朋友们几个建议：
1，初期建议先从视频带货入手，等积累一定经验和粉丝基础后再尝试直播带货。这样能避免一开始就面对直播的高难度挑战。
2，不必像我一样同时运营多个账号，可以先从一个账号做起，坚持每天发布3-4条视频。发现有视频热度起来时就顺势开播，没有热度就继续专注视频创作。
3，选择产品时要专注于一个细分领域。像我主要做直播设备，对这个行业的每款产品都特别熟悉。垂直领域更容易打造专业形象，也方便你深耕内容。
4，无论是做视频还是直播，关键是要保持高频输出。视频带货需要持续不断地创作优质内容，直播带货则需要定期开播培养粉丝观看习惯。
5，一定要做好售后服务。不管是哪种带货方式，良好的口碑都是持续获客的基础。及时处理客户问题，建立信任感至关重要。
无论是直播带货还是视频带货，没有绝对的好与坏，关键是找到最适合自己实际情况的模式。最重要的是行动起来，在实践中不断优化调整，相信坚持下去终会看到成果。
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