好省阅读馆公益赠书的基本流程

公益赠书这个项目是前几年就有的，初衷是为了让孩子远离电子产品，回归纸质阅读，激发孩子的阅读兴趣，并推动倡导全民阅读，帮助家长省去一部分给孩子买书的费用。

今年赠书项目开始在引流返利圈火起来，其底层的逻辑就是，利用公益送书吸引宝妈粉，把流量沉淀到自己的私域，然后再进行变现。已经在做的小伙伴也都知道，目前这个方式引流效果很不错，而且我们有淘宝、拼多多、京东、抖音等各个平台的cps做变现，这个项目可以跟我们完美的结合起来。

下面讲一下公益送书的基本流程：

公益送书的书籍都是免费的，家长只需要付15元邮费，就可以领取。

整体算下来是很划算的，选的书标价一般都是几十块到几百块都有的，活动的时候购买，价格也是远超15。

所以基本家长收到书都是比较满意的，我们的公益赠书一般一个月会做2期，可以和这些领书的家长建立长期的信任关系。

整个流程可以分成4个阶段

1、预热期，这个是接单的阶段，是书单出来后就积极发圈，裂变引流，做私聊、社群维护等方式，先把要领书的家长聚集起来。

2、领书期，一般是3天，只有在群里的家长才可以领，领书的链接只能从群里获取，不能转发不能分享。

3、发货期，领书后3-5天内发货，我们物流一般情况是下单到收货5天左右，但是大家不要这样跟顾客讲，稍微讲长一点，避免售后。

4、晒单期，领书结束后家长陆续收到书，引导朋友圈或者群内晒单，获取下次领书资格。

然后每个月循环一次或两次，领过书的宝妈就会沉淀到我们微信里面，我们就可以分享商品卖货了。

接下来讲一下我们的合作商：

跟我们合作的公司是杭州培风直浪文华传媒有限公司，他们老板和创始人都是在图书行业做了很多年，20年自己出来单干的，跟全国各大出版社都有合作，并在多地设立了图书仓库、出版，仓储、物流一体化。可以保证图书的正版和质量。而且家长想要的书都可以提过来，他们都能搞到。

所以大家都可以放心的去进行公益送书，供应商直接发货，我们只需要送，给我们自己引流就行了。

下面给大家讲一下具体的操作和具体的话术：

第一步：海报准备

首先我们可以制作一个属于自己公益赠书的海报，我们需要几张生动、直观、附带二维码的引流素材页。如下图，也就是宣传海报，我发几张海报模板，大家可以把自己的二维码p进去（需要高清无水印海报的可以加网站导师微信：kt022999 免费领取）。

第二步：建立社群

前期一定要建立一个社群，哪怕目前人数不够或者没有几个人来领取，也要营造好多人领书的这个氛围，社群是可以借同行引流的朋友一起互动晒图引起各位家长的共鸣的。

群名：群名可以加上自己微信昵称+公益赠书，然后设置一个序号，几群几群那种，营造出很火爆的氛围。

例如：芝士传媒公益领书11群

第三步：朋友圈预热

朋友转发或投放到微信群进行裂变。在制作引流素材页并传播时，注意以下细节：

1、引流素材页（海报）不带产品硬广；

2、分批、分组发放可持续保持社交粘性；

3、引流的素材体现书籍元素，最好可以加入一些真实的反馈。自己购买了以后记得拍照拍视频

4、让朋友帮忙转发图片，一定要配文案，且文案越直白、朴实越好，不要过于正式或商业化。

5、晚上21：00-21：30与早晨7：30-8：30实施好友转发朋友圈裂变效果最好，此外还可通过微信群裂变，事先与群主沟通好即可。

6、朋友圈文案模板：

-暑假到啦！

担心孩子暑假玩手机、看电视……

**决定做一个公益领书活动，本月11号开启，朋友圈所有家长们可以领一套公益图书给宝宝啦！

疫情当下，家里的孩子时间都空出来了各位家长有没有给孩子准备好阅读书籍？

现在只需要转发朋友圈进入儿童阅读社群马上就可以免费领取儿童阅读全套书籍拉！

活动真实有效！！限时领取！！（然后配上自己的海报以及书籍的照片）

这个月已经有xxx家长领到书了。

公益赠书活动广布善缘。

最后10小时领书 想要进群的评论扣1。

活动即将结束！

也可以让朋友帮忙转发：

我闺蜜笑笑妈是育儿达人，免费公益赠书，提我的名字好使。

我已经免费领取到图书拉~

大家赶紧加她 活动真实有效~

不过限时哦~ 要得抓紧啦（然后配上自己的海报以及书籍的照片）

在这里一定要多发几次多发几次！因为很多人没刷到。

多发几次可以提高我们的曝光率，也可以得到重视。

当然也要实时在朋友圈直播我们社群里的领书反馈。

让大家感受到这个氛围。

第四步：

如果有人过来咨询我们领书怎么领，活动还没开始的时候。

就不要说太多的领书流程，有的家长觉得繁琐就会算了，不想要了。

刚加好友参考话术：

您好，请问是来领书吗？重视阅读，您真是一位有智慧的家长?。

这是往期家长的领书反馈，都是正版图书，反馈也很好。（跟发一个往期领书的视频或图片）

请进群，亲领书活动已经开始了，每个月活动在群里进行，地址在群里提交，没在群里没办法领书。

群消息可以让家长免打扰哈！

来领书的家长，都引到我们群里，观望的也拉进去，感受群里的氛围，部分家长就会领，后期我们社群卖货，他们也能买。

一定要先让她们进群，在群里不要打广告，就发一些育儿的干货，提前预热我们的赠书活动，吊住大家的胃口。

我们群里每天会同步书籍素材和育儿小知识，到时候大家转发就可以了。

第五步：

在我们赠书引流期间，朋友圈就不要发太多产品了，以分享书籍为主，即使要发朋友圈，也要换一种方式去发。

比如：最近使用了xx（最近入手的这个防晒喷雾），效果真的不错哎~

不要让人觉得你送书是有目的的，那后期运营起来就会受限，毕竟我们还要通过群成员进行一些裂变。

第六步：

新加我们的朋友一定要备注，要分类，不管是老的还是新的，因为领书是需要转发你的海报及文案到朋友圈的，领到了还要晒图反馈在朋友圈及社群内，如果你不去备注分类就很容易混淆，影响我们的裂变效果，如果没做反馈的就没有下一次的领书资格。对于那种不愿意发朋友圈的，就可以让她在社群里先观望一个月，想好了再找你领取。

第七步：

如果担心很多家长领到书了就把朋友圈删了，那我们就可以在别人社群内说明，领书的需要发朋友圈，直到领到书籍给出反馈以后才可以删除，中间删除那么就失去了领取资格。这在我们预热期间就可以以群公告的模式在群内说明！

参考话术：

发圈截图获得领书资格：保存文字海报发圈，不屏蔽任何人~

不要立马删圈提交地址需要，保留到领书。

第八步：

要是有一些家长进群了，还是没反应，没有想要领书，我们不要着急，好东西自然会吸引人。

所以用户领书必须在群内和朋友圈晒反馈，也是我们领书的首要要求。

第九步：

如果我们的书籍种类比较多，不知道该如何进行选择，切记，一定要会推荐，可以在社群内推荐。

例如：你家宝宝多大的呀，如果对方说小班的学生，那就可以推荐一些睡前故事等等，给家长种草是很有必要的。

维护社群的同时也要尽量给大家提供价值！只有保持下去和社群成员们的信任度就会直接拉高，后期无论是卖货还是转为代理，都为我们省下了不少力气。

第十步：

巧妙使用群接龙+发圈截图，带动其他的家长。

在这边也可以录制一个领书的视频教程，很多家长不知道怎么操作。

视频一定要简洁明了，这样用户也会觉得更方便更省心。

除此以外，还要学会跟踪物流，帮家长去查一查书到那里了，提醒各位家长们签收晒单反馈，只要领了我们的书，基本上就是会愿意的。这些也都可以成为我们后期打造社群以及朋友圈的素材。

社群宣导文案：

收到书家长转发朋友圈截图到群里~

复制我的话术~

成员发圈文案：

这个月份的公益图书收到拉。

真的是太满意了，书都是正版。

感谢xxx，有需要的家长抓紧扫码添加微信。

每个月都可以领哦~ （同时配上我们的推广海报及用户自己拍的书籍照片，要求一定要4-6张！）