好省的家人们，大家现在好！
我叫欧欧，来自浙江温州，是二个孩子的宝妈，家有儿女，还有一个非常疼爱我的先生！
我的主业做外贸面料，做了10多年了，兼职微商从14年8月份做家纺微商，到后来15年转型微商团队，6年微商团队长！
在微商我曾经也是伙伴仰望的大咖！通过微商买房买车有存款，最牛逼的记录是8天赚过22万！10天赚了30万！也是在微商pk销售中取得个人和团队销冠！
但是来到好省，我就是渣，好省的大咖太多太多，他们的高度是我望尘莫及！
但是人有个本能的习惯，当你习惯优秀，你习惯了成功，当你习惯在每一个领域都是脱颖而出的，你就不甘愿平庸！
有时候我在想：怎样才能和他们一样优秀？怎样才能日入过万？怎样才能以我为中心让我们的团队在好省脱颖而出！
但是，团队的基数是很难超越的，直到公司的超级品牌日的出现，让我看到了希望和曙光！
大家都知道
咱们好省公司目前经历了4次奖励排行的品牌日！
牛排，月饼，大闸蟹，奶昔，当然还有我们抢不过瘾的的洗衣液！
我是月饼和奶昔个人都上了榜二
获得苹果电脑，和周大福首饰价值1万元！
月饼大概卖了1000多盒,奶昔卖了近800盒！
经常有小伙伴问我，你是怎么卖的啊？
在说怎么卖之前，先给大家分享一个我和我先生谈一个月饼单子的案例！
这是一个100多盒月饼订单
是我爸的朋友，特别铁的哥们，好兄弟，厂里发员工的中秋福利！
按照我爸的意思，这个订单可以妥妥滴拿下！就凭他和哥们的关系，不用问价格，不管要不要都得要！我只需要跟他们洽谈一下细节就好.然后那天我和我先生提着一盒月饼,4个口味混搭就信心满满的过去了。当时不凑巧,正好赶上我爸的朋友出差了，她就把这个事交待她太太请她务必接下这个订单！当她看到月饼的包装,又看到那么小一个月饼,一问价格，对方的脸都绿了！瞬间脸拉的老长老长的！眉头紧锁！就开始埋怨起她先生什么都没了解清楚。
就答应这个订单而且单价已经超出给员工福利的预算.她是希望今年送2样，一个月饼，一个牛奶或者水果什么的.好看又显得多！结果我们一盒月饼就超预算了！老板娘跟我们申明今天她要是接了这个单，她会不开心.如果拒绝了这个单，她先生就会生气.一下子现场气氛凝固了！
很尴尬，我想问问大家，如果是你,在这样的情况下还会继续谈单吗？如果我在平日，没有冲榜情况下，立马拿着月饼说再见！因为要冲榜，心中只有一个信念,无论如何必须拿下！我先生很会说话，一上来就夸；疫情下 很多厂里效益不好，都取消给员工福利！
但是你们依旧給员工福利，真的让我感动，给你们点赞！是中国好老板！大家买衣服的时候，有没发现？服装店老板娘面对180斤的胖子都会夸，不胖不胖！你这是丰满，刚刚好！
夸的越多，衣服卖得越好！无论在什么时候、多赞美你的顾客！即便对方知道你在说假话。
依旧不会拒绝赞美！好的销售都是赞美出来的。夸完之后，站在对方立场着想！你的预算超出，我能理解。站在你的角度，开厂每天开销确实很大！我们也能理解！疫情经济，老板能够在这么特殊情况下，比往年给员工福利更多，员工一定能感受到老板的心意，员工开心了。
也会更加努力工作创造更大的效益！让对方知道多花钱要花的游价值！现在厂里招工难，留住人心才能留住人！你去年给员工的月饼又大又圆，他们吃的开心吗？月饼不大没事 好吃最重要！你说呢？最后，动之以情 晓之以理！至于月饼一定跟我买会影响夫妻关系，我们不愿意发生这样的事！表明我们的立场！我们的月饼是厂家直销价，我下单什么价就给你什么价。
这个后台给你看都没问题！只是我们帮公司推月饼，公司会给我们额外奖励，让对方感觉我们没有赚钱。同时价格是实惠的！你正好有需求，我们正好有货，纯粹是分享好东西给你。买不买没事，月饼你可以先给员工试吃一下！如果可以再决定！
老板娘就同意了！也答应接下这个订单！并告知第二天把数量统计给我们！本以为这个单子成了，但是事情并没有这么简单，第二天老板娘说员工说不好吃！要不就买10盒吧 ，然后把钱转我们！我们二话没说就把钱退回去了！并告诉对方，不要没事。尊重理解你的选择！听到这里！很多伙伴肯定觉得这个单子黄了！但是注意转折！后来这个单子很顺利的成了！只因为我们做了一个动作！
放下面子！李嘉诚说当你放下面子去赚钱，说明你懂事了！当你用钱去赚回面子，说明你成功了！当你用面子赚钱了，说明你是人物了！虽然我不是人物，但是我懂事了！后来硬着头皮在微信上跟老板娘求支持，跟她说为了冲榜，你的100多盒对我很重要，需要你的支持！出乎我的意外，对方很爽快的答应！我自己都被自己的坚持感动！就活该我能上榜！大家认同吗？
今天我主要和大家分享我是如何卖奶昔的？在分享如何卖之前，先说下牛排和大闸蟹为什么我没上榜和参与？因为我是佛教徒，忠于自己的信仰，我朋友圈没发过一条关于大闸蟹的圈，卖牛排的时候，我在云南睡大觉！因为自己的不在状态，也影响了团队伙伴带爆款！
正是因为这样，也惭愧没有好好把握品牌日，引领伙伴向前冲！事后我和我团队的核心约定，如果公司出一个不影响我信仰的爆款。我定会全力以赴去冲榜！所以当公司奶昔出来的时候，我是特别珍惜卖奶昔的机会！终于可以全力以赴，放开拳脚大干一场！
奶昔品牌日出来，我是超级兴奋的，因为我生二宝产后一年，也曾想过减肥，每次没开始就失败了。究其原因，减肥路上的绊脚石太多，看到美食经不住诱惑 肆无忌惮的吃，体重一路狂飙 创下历史新高。当奶昔出来 我就看到希望的曙光，我相信这次我一定能瘦下来，我相信瘦下来 我一定能把奶昔卖爆！
人的这种信念就这么神奇。你相信什么 什么就会实现，在奶昔还没收到之前就报了一个产后修复课，也是为了更快速的瘦身！为了更好的达到瘦身效果，对自己狠狠滴！每天往私教工作室跑！去产后修复之前我的腹直肌分离3指；私教是不敢給我加运动量的，只是帮我当成产后不久的产妇，想不到我的体能和状态感染了私教。她每天都给我加强难度！
2天时间我的腹肌分离从3指变成1指，我私教好几次问我，原来你都没有训练过吗？我说我没有，我心中只有一个目标，我要瘦 瘦了就认认真真卖奶昔！为了更好卖奶昔，我主动找央措小姐姐报名溯源，这也是我第一次参加公司溯源！
人的这种信念太可怕了！必瘦的决心和信念能够让我无视美食的诱惑，所以我们最大的敌人 就是没有坚强的信念，功夫不负有心人，11天瘦了10斤，几乎一天一斤！回归到今天的重点，也是大家很关心的话题？如何卖爆奶昔？
这次奶昔我总共卖了近800盒，可能在还没开始销售之前，有人如果跟我说 欧欧你卖800盒吧，我肯定说我不行！我最多300盒 撑死500盒，800是不敢想！首先我要跟大家说，我不会抖音，也不会快手，小红书怎么进去都不知道！和大家一样 我唯一的销售就在朋友圈！如何把奶昔卖爆？如何在品牌日脱颖而出！
一、提前准备工作做好
❶体验使用产品
有没有哪个人？产品用都没用过，就卖得很好的？验货过的不一定卖好产品，但是卖得好的都是验过货的，所以！想要卖好产品 你的使用体验是提前！你都没有验货！朋友问你味道好不好？你说好？怎么好？喝起来什么味？你回答的底气不一样！你的使用会让顾客更有安全感。多了一份信任！验货后 一定要拍照拍视频，能拍视频尽量拍视频，视频比照片更直观！更真实！奶昔到了我就喊我先生拍视频 ，发群发圈，让顾客知道我在喝，我在用很安全！
奶昔和月饼，大闸蟹，牛排不一样，它是带功能性产品！全面了解奶昔，一盒几瓶？一盒几个口味？怎么泡？怎么喝？味道怎么样？奶昔作为代餐的瘦身原理？尤其顾客会问：要饿肚子吗？会反弹吗？多久能瘦？所有顾客常见问题，你要做到心中有数！知道怎样更好的回复顾客！同时收藏相关图片，视频。能在第一时间回复顾客！你的专业决定别人对你的信任度！多一份专业 多一份信任！你越专业 客户对你的信任度越高！成交率也越高！
❸你的减重和瘦身反馈会提升你的成交率
大家可以看下奶昔品牌日前4名，4个有3个通过奶昔达到减重！包括我自己！中国女性减肥市场很大，身边10个女人，7，8个需要减肥以及需要管理自己的身材！这是为什么我在奶昔溯源之前，拼尽全力去减肥！为减肥工作做了很多努力和铺垫！我减的越多，成交订单的概率越高！我姐身边也有胖子需要减肥，因为她没有瘦下一斤，所以她去撩人减肥！别人就跟他说：你先瘦吧，等你瘦了再说！现实就是，想要卖好奶昔！瘦身是王道！我11天瘦10斤，这样的大数据被动的帮我成交了很多订单！很多人都是主动咨询！但凡主动咨询的，几乎都下单了！然后我私信别人，也是告诉他们，我瘦了，你要不要和我一起减肥？别人就会问怎么瘦的？但凡问怎么瘦的也都成交了！证明我前期的减肥，大大地提升了我的成交率！
❹了解奶昔的开售时间，超高返补贴，团购价格！
熟知一次下单数量！这些细节非常重要！以及学会如何快速抢超高返技巧！记住开售时间非常关键，如果开售时间在12日0点，也就是13号。如果你记错时间，认为是13号晚上0点，就会跟超高返擦肩而过！错过超高返意味着就在丢钱！举个例子，奶昔我下单800盒，但是只有350盒享受超高返！剩下450盒没有超高返，白白丢了9000块！
抢到超高返就是在赚钱！我在开售当天卖了350盒，没有超高返我记得纯利润是8000+ 后来公司技术帮我加了每一盒20超高后，佣金瞬间涨了7000+ 当天收入破1.6万！所以开售当天，你想抢多少超高返！取决于你之前接单的速度和数量！你接单越多，你去拍超高返越多，你就收获越多！提前预售，让你的收入快速倍增！
虽然我比榜三高55盒！但是她所有的订单都在超高返！意味着她比我多赚7000+ 而我却在丢钱！可见提前预售是多么重要！说到一次性下单数量，这个也是非常重要的，洗衣液我就是因为一次性加入购物车，拍单数量超出规定数量，一次性只能拍200套最高，我拍300套，结果刷新价格不对，折腾了一会，直接与超高返失之交臂！
拍大腿的细节！应了那句话细节决定成败！抢超高返是门技术活，不仅仅是拼网速，只要网速正常，还是有规律可寻！提前加购物车，指纹比扫脸和输密码快！提前设置好！让你快6秒！
二、定位很重要
在说定位之前给大家算笔帐！
这次奶昔我只撬动了49个顾客
49×5盒=245盒
49×10盒=490盒
49×24盒=1176盒
看到这组数据，大家有木有发现你的定位直接决定你的成交量！同样是49个顾客，你的定位让你脱颖而出！
奶昔我从未想过1盒，1盒卖，1盒只能试喝，也起不到什么效果，即便对方喝了，后续的复购率也不见得很高！所以刚开始我的定位就是5盒起卖！提都没跟顾客提起一盒的价格！朋友圈的宣导都是5盒30瓶一个月只要299元
我的小定位让我只卖了350盒超高返！如果从刚开始就定位10盒，至少会增加150盒超高返，意味着纯利润少赚3000！直到第一天超高返后排名出来，我在榜4，和榜三销售额差1万，和榜二销售额差2万多！当时我就在想如何快速超越榜二呢？静下心理了一下思路！我决定继续在原来购买的顾客中深聊，他们都是减肥的，5盒30瓶只够半个月的量，是完全不够的，告诉他们活动时间只有2天，之后价格会恢复139一盒，后面买不划算，等返场不确定时间以及不确定因素，考虑减肥不能断层！让他们保险起见再补5盒，当天有30多个伙伴同意！因为后面定位不一样，都是10盒，乃至24盒出单！也花了一天时间追赶上了榜二，并超越了她！直到品牌日结束，后面陆陆续续还在出单！定位不一样，结果就不一样！
三、把品牌日产品当微商产品卖
❶不放链接
一旦你放了链接，顾客对淘宝货就会质疑它的真假，总觉得淘宝卖代餐不靠谱！即便你溯源了，根深蒂固的淘宝假货多让顾客没有安全感！放了链接，有些顾客自己偷偷买了，也不告诉你，你也不知道谁购买了！后续粘性就不高！同时顾客购买数量也会随性，买个1盒尝尝，等于在浪费钱！
为了增加和顾客的粘性，以及更好帮助顾客减肥，我们专门成立一个减肥营，每天打卡减肥，同时能了解顾客的需求和碰到的问题，能在第一时间帮顾客解决！也许售后会很麻烦，但是销售就是一场恋爱，你和顾客天天捆绑，她天天粘着你，她就会变成你的vip顾客！所谓vip顾客就是你私信她购买的东西，她要么买要么支持你买！我有好几个vip顾客就是这样！他们对我的信任无条件！所以，付出的都会用另外一种方式回到你的身边！
❷当微商产品刷圈
我曾经2年只卖一个产品，每天只刷一个！专一才能专业，聚焦推爆款！就会感召到有需求的顾客！奶昔的反馈，明星代言照片视频，以及你的晒单截图可以刷屏发！刷屏被看到的概率高！代餐减肥类，瘦身反馈越多，出单率就越高！我就晒了我2个伙伴肚子瘦了的前后对比图！咨询的人就很多，前后删了发，发了删，发同样的反馈，依旧在出单！就靠2条瘦肚子反馈，卖了35盒！
❸品牌日的那几天
朋友圈只刷品牌日产品，制心一处，不要发杂发乱！用心搞好一个品牌日，你几天的收入秒杀一个月！我有好几个团长就是这样，心在哪里？收获就在哪里！
❹溯源工厂
一定要实时播报朋友圈，让顾客看到我们不仅帮他们拿到最实惠价格，而且帮他们验货验厂！让他们买的舒心，喝的放心！溯源工厂那天，我朋友圈一天都是播报溯源，被动吸引很多顾客，所以我们有机会溯源的，一定要积极报名，报名了的一定要珍惜来支不易的名额！公司给咱们报销来回机票，吃住全包！真的这波操作无敌了！
四、定目标
溯源当天卖了120盒 ！可能很多伙伴说太厉害了吧，怎么卖的！定目标，死磕目标！有目标的人睡不着，没目标的人睡不醒！我是完成不了目标不吃饭！对自己狠狠滴！记得溯源之前我卖了230盒，然后那天，我就和我先生说今天目标70盒，必须凑满300盒，然后我一直刷溯源，一直马不停蹄的私信需要减肥瘦身的，有目标有方向！
我2个姐姐，我嫂子，我弟媳，我表妹，都支持了我的品牌日，全家集体减肥！姐姐和表妹一个拿了20盒，一个拿了30盒，哈哈，感谢他们不但让吃上饭还加宵夜了！顺利完成了300盒，央措小姐姐让我努力完成350盒，我又把通讯录扫一圈！超额完成120盒，回想起来，得感恩央措，50盒超高返，让我多赚1000大洋！
五、抓住超高返
超高返都是品牌方补贴砸钱让利给我们！白花花的银子随你抢！免费送钱给你！我们岂有不要之理！要想品牌日收入倍增更多，抓住超高返是重点！一个品牌日大部分收入涞源超高返，抓住超高返，姐妹们，让你收入轻松倍增！记得奶昔第一天，很多姐妹收入都是大几千，秒杀上班族一个月工资！想要更多超高返，你前期的预售数量是关键！前面也跟大家讲过，虽然我比榜三高55盒！
但是她所有的订单都在超高返！意味着她比我多赚7000+ 而我却在丢钱！我之所以一次又一次说超高返很重要！是希望大家引起重视！明明我们可以多赚一点，不要因为自己的懈怠和不重视品牌日，不重视超高返！而错过捡钱的机会！再举个例子，洗衣液超超高返就是一个典型！抢到赚到！而我又是那个抢不到的姑娘！前面提到如何快速抢超高返，多跟有经验的伙伴探讨一下！我先生每次都很66，奶昔超高返抢了20盒30的超高返！好几个手机轮番抢的！
今天说了这么多！
给大家总结以下几点！
让自己在品牌日脱颖而出！
1、了解品牌日产品，出售时间，团购价，品牌日的宣导要了解透！验货自用这个非常重要！无自用不分享！拍照拍视频！能拍视频尽量拍视频！
2、定位定终生！定位不一样，结果不一样！不要局限自己的思维！
3、把品牌日当微商产品卖，专心搞品牌日，积极报名溯源
4、定目标，有目标的人在奔波，没目标的人在流浪！你想要什么样的结果，取决于你的目标有多大，有了目标，剩下你的执行力决定你的口袋！
5、住超高返 就是捡钱！不捡白不捡！捡多少全凭你的努力+拼手速！
6、最重要的是你的状态！让自己和品牌日同频！跟上节奏！还有放下面子，销售就是让你和顾客谈恋爱！男人追女人，男人很害羞，女人就是别人家的老婆！也许女人愿意跟你回家！因为你要面子，得不偿失！生活就是营销，营销就是生活，你不去营销别人，就会被别人营销。
以前我喜欢做微商，因为微商一年让我赚了别人10年不吃不喝的收入，那么我就在想，剩下的9年我都是赚的！好省的品牌日同样让很多伙伴几天赚了一个月收入，那么剩下的时间你都是赚的！为什么不拼呢？这是我最后想和大家说的！祝福大家在品牌日赚的盆满钵满，早日实现财富自由，时间自由，精神自由！有能力爱自己，有余力爱他人！谢谢大家！
闽公网安备35030302354462号 
