中小企业主要不做剧情短视频，专注口播才是高效选择

短视频创业这几年火得一塌糊涂，好多老板看着别人做得风生水起也心痒痒。但要我说啊，你要是做实业的中小企业主或者开店的个体老板，就别去整那些花里胡哨的剧情短剧了，老老实实做口播才是正经。

我做短视频训练营七八年了，带过上千个传统企业的老板转型做短视频，见得最多的就是刚开始想得太复杂，非要拍这个情节那个故事的，最后统统都回来了。为啥？因为时间精力投入太大，回报率实在太低了。反而那些听话的死磕口播的学员，三个月内带货变现几万几十万的比比皆是。

短视频不是拍给人看的

这话说出来可能会颠覆很多人的认知：短视频最核心的观众不是网友，而是平台算法。你想啊，你拍完短视频是自己一个一个发给用户看的吗？不是吧，都是平台决定推给谁看的对不对？所以你首先要搞明白的不是网民喜欢啥，而是算法认啥。

我就问那些整天说自己"内容特别好但就是没人看"的朋友一个问题：你要是发传单的，传单做得再精美，没人帮你发有啥用？抖音的算法就是那个发传单的，它要是看不懂你的内容，就不会给你发，就这么简单。

去年有个做培训的老板来找我咨询，说自己拍的都是行业干货，为啥没人看。我一看他的选题："论中小企业财务管理五大核心"，这谁看啊？后来我让他改成了"老板们注意！这三种发票不能报销"，第二天就爆了80万播放。看懂区别了吗？

选题是短视频的生命线

凌创派的学员做短视频三分之一的时间用在选题上。新手最容易犯的错误就是太把自己当回事了，觉得自己懂行就要教别人这个那个。醒醒吧，在网络世界里你就是个nobody，没人认识你是谁。用户刷到你视频的平均停留时间是1.5秒，1.5秒啊朋友们！

我给学员定了个规矩：新号前三个月必须蹭热点。这不是讨巧，而是生存之道。举个例子，去年有个做健身器材的学员，一开始天天拍产品功能，我说你换思路，找当时刘畊宏跳操的热点，拍"居家健身必备的三件神器"，第一条就爆了200万播放，带货直接破10万。

选热点的三个工具我分享给大家：

1，抖音热点宝（新手必备）

2，蝉妈妈（数据最全）

3，今日头条（很多人不知道，其实和抖音算法差不多）

记住要找"低粉爆款"，就是粉丝少但点赞多的视频。这说明人家是靠选题赢的，不是靠账号积累的粉丝。

文案写作四步法

口播短视频的核心就两块：文案和表现力。先说文案，我总结了个"四步走"方法：

第一步选题刚才说了；第二步抄开头，注意是真抄，一字都不改那种抄。很多人不信邪非要自己创作开头，我告诉你前十秒决定你80%的完播率，你跟数据较什么劲啊？

第三步列观点，这个有讲究。我建议一个新视频最多借鉴原视频40%的观点，其他要从评论区或者其他爆款视频里找。比如说你做"降本增效"的主题，原视频讲了三个方法，你再从评论区找两个用户点赞最高的建议，这样就成你自己的内容了。

第四步填内容，这个很多人发愁说自己文笔不好。我跟你说纯粹想多了，现在人看视频能记住啥？金句！你观点列好了，金句就有了，剩下的就是用自己的话把前后逻辑说通顺就行。记住：口语化！边说边写，写完自己念一遍不通顺就改。

镜头表现力的训练秘诀

口播最难的不是说什么，而是怎么说。我见过太多老板，线下演讲滔滔不绝，一对着镜头就结巴。

最简单的训练方法：对着镜子说话。先习惯看自己的脸，这个坎儿跨过去了其他都好说。我要求学员每天对着镜子说半小时，坚持一个月没有不上道的。

进阶训练要掌握情绪节奏。3分钟的视频大概要设置8-10个情绪起伏点，平均每20秒就要有个小高潮。可以是语气变化，可以是身体前倾，甚至可以是喝口水，总之要让用户觉得"诶，有意思"。

最后提醒一句：别想着一条爆款就能吃一辈子。我建议中小企业主一周至少发3条，坚持三个月，你会发现获客成本能降70%以上。有个做家政的学员，坚持发三个月，现在70%的订单来自短视频，比发传单效果好太多了。