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【抖音运营】直播间如何获取流量?进入更大的流量池!

乐买买 2022-11-24 16:42:41 人看过

做抖音想要获得更多的自然推荐流量,那就需要层层突破抖音流量池。因为抖音的计算方式是赛马机制,每次直播都是一场考试。会根据你之前的直播表现来决定给你多少流量

甚至你15分钟的数据,也决定了15分钟后的流量(这就是为什么说开播的15分钟是重中之重,它决定了你本场直播的自然流量)。

抖音会通过你在直播间的数据表现,来决定你的流量池是掉、升、还是维持。

那抖音要看你的数据,都有哪些呢?那就是直播间四大权重是:停留、uv价值、互动、转化。

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01、停留时长

从供给的角度,每天几十万场直播,抖音需要一套指标体系,用于衡量每个直播间的开播质量。进而根据数据的优劣排序,给不同直播间分配流量。在所有的互动指标中,停留是最基础,也是最重要的。首先,所有数据的产生都必须以停留为前提。其次,评论大于点赞,但又弱于关注、粉丝团、分享。

一般来说新主播的停留在线时长在1分钟左右是正常的,达到3分钟,就算中等偏上了,达到五分钟就算是非常优秀了。

拉用户停留时长最好的时机是新号的前三天,可以采用“憋单”的方式进行操作。什么时候开始憋单比较合适?

1、整体在线人数较高,但自然流量转化率不理想的时候

2、直播间互动率低,场观有下降趋势的时候

3、用户停留时长低的时候

憋单的关键是主播的话术和节奏,记住,千万不要长时间憋单,时间太长的话,观众都失去兴趣了,直接跑了。

02、UV价值

做过电商的知道,uv是访客量,pv是浏览量,那uv价值又是什么呢?

uv价值=销售额/访客,也就是进我们直播间的每一个访客带来的价值,其中的销售额包括直播间商品的成交额,也包括用户给你刷礼物的金额。

一般来说,一个直播间的uv价值做到1的话,是及格线,直播间就会开始进人了;如果uv值能达到5以上,就算很优秀了。uv值一旦上去了,你就会进入直播广场,迎来源源不断的免费流量。

03、互动率

直播间的互动率也是一个很重要的权重指标,一般来说在3%~10%是正常的,也就是说如果你这场直播有5000人看,评论数至少要达到150条,才算是一个正常的直播间。

我们可以多设置一些互动问题,让观众在评论区回答;也可以发一些福袋,发福袋的时候要配合关键词指令,只有在评论区输入了正确的文字,才有机会获得福袋。

切记:发福袋一定要记得发货,7天不发货,会被收回福袋权限

04、转化率

转化率决定了直播间的GMV,我们整场直播的转化率至少要达到1%才算合格,如果达到5%就算很优秀了。

如果转化率不够的话,要配合千川和DOU+去拉,如果千川和DOU+拉不动,就需要去做一定量的人工干预了。

关于抖音的付费流量这一块,目前常用的就是DOU+和巨量千川,付费流量存在的意义不是砸钱买流量,而是我们要利用付费流量去撬动免费流量。

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