淘宝联盟2025年度榜单背后的行业变局

看到今年这份年度榜单，说实话我真的有点恍惚。记得2018年那会儿，淘宝联盟搞活动那叫一个热闹，朋友圈里全是现场照片，排队签到都能排出二里地。现在呢？整个大会就50个人参加，跟以前比起来简直是一个天上一个地下。

不过话说回来，能去参加这个会的现在可都是真大佬了。你看看这份名单就知道，90%都是做返利的，剩下那10%的导购基本也都是深耕垂直领域的狠角色。这说明啥？行业早就变天了！

咱们这行最火的那会儿，不就是写写"白菜价""神价"这样的文案，到处发发商品链接嘛。那时候赚的就是信息差的钱，反正用户也不知道哪里买更便宜。现在谁还吃这套啊？消费者都精着呢！

所以你看现在活下来的都是什么样的？基本都转型做返利了。这玩意儿好在哪？我跟你分析分析：

第一，用户粘性完全不是一个级别。以前做导购，用户今天看你家，明天就可能跑别人那去了。现在做返利，用户为了那点返现真金白银，怎么也得留在你这儿吧？

第二，裂变速度快太多了。以前拉一个新用户多费劲啊，现在只需要告诉他"注册就能领钱""邀请好友还能赚更多"，用户自己就帮你推广了。

第三，收益模式更健康。传统导购就是赚个商品佣金，返利还能吃团队奖励和发展收益。你说说，聪明的创业者选哪个？

不过也别觉得返利就躺着赚钱。现在各家返利平台那真是杀红了眼：今天你家返20%，明天他家就敢返25%；你这提现要手续费，我那直接免手续费；你需要绑银行卡，我直接支付宝秒到账...卷得那叫一个狠！

我认识一个从导购转返利的团队，去年光投拉新就花了800多万。你以为他们傻？人家算得清楚着呢：一个新用户平均带来15块钱收益，获客成本控制在12块以内就有的赚。

说到这我想起个有意思的事。前几天跟一个做APP的兄弟喝酒，他说现在的地推都升级了："以前是送鸡蛋拉新，现在是送话费。为啥？因为现在用户的注意力比鸡蛋值钱多了！"

其实仔细看这份榜单，你会发现一个特别明显的变化：现在做得好的，基本都是把返利当作入口，背后其实在做生态。比如说有的接入了外卖CPS，有的搞起了本地生活服务，还有的在布局跨境电商。单纯的返利已经不能满足这些玩家的胃口了。

不过话说回来，导购真的就没戏了吗？那倒也不是。你看看迷住团队，人家就活得很滋润。专注家装这个垂直领域，搞专业直播带货，还请了几十个行业顾问在线答疑。最狠的是人家承诺100天价保，三个月内买贵了直接退差价。就冲这份底气，消费者能不买单吗？

所以说啊，现在的淘客行业早就不像以前那么简单粗暴了。你想活得好，要么像返利那样把福利给足，把用户绑定得死死的；要么就像迷住那样把专业性做到极致，让用户心甘情愿跟着你买。

最后说说我的一些观察：

1，返利模式虽然强势，但利润率在下滑，大家都在找第二增长曲线

2，纯导购模式确实式微，但在垂直领域仍有突围机会

3，用户心智日益成熟，简单的价格战已经不好使了

4，未来的竞争一定是在服务和体验维度上

说到底，这个行业从来都没变的一点就是：谁能真正帮用户省钱省心，谁就能走得长远。你以为用户真的是冲着那几块钱返利来的？人家要的是放心的消费体验！这点想不明白的，迟早要被淘汰。