2026年电商赛道选择：标品还是非标品？

今天咱们聊聊一个特别实在的话题：现在做电商，卖什么东西更容易赚钱？是卖纸巾这样的标准品，还是卖衣服这样的非标品？这个问题看似简单，但背后藏着不少门道。

传统认知与现实反差

按常理说，纸巾这类标品应该稳赚不赔：家家户户都需要，消耗又快，复购率高。但跟实际做这行的老板聊过才发现，在直播带货的时代，卖纸巾根本赚不到钱。为啥？大家都在拼价格，利润越来越薄。就像那些大品牌的财报显示的，净利率连10%都不到。

另一边，服装老板也在吐槽：退货率高、库存压力大。但他们有个显著优势：定价权在自己手里，而且利润空间能达到50%以上。这就引出一个关键问题：在内容电商的时代，到底哪种模式更有前途？

消费心理学揭秘

回想我们自己的购物习惯就明白了：买卫生纸、牙膏这类标品时，一定是家里快用完了才买，而且重点比价。但买衣服、饰品时，根本不会考虑衣柜里是否已经有类似的，单纯就是"喜欢就买了"。

这就是标品与非标品的根本区别：

- 标品满足的是基本需求，消费者在意的是性价比

- 非标品创造的是情绪价值，消费者为"喜欢"买单

内容电商的时代红利

自媒体和AI技术的发展，给非标品赛道带来了前所未有的机会。小红书的最新数据显示，增长最快的品类恰恰是珠宝配饰、时尚穿搭这些非标品。

这类产品有个共同特点：可以通过内容赋予额外价值。比如：

- 成本50元的水晶，加上"故宫文创"的故事，价格能翻几倍

- 普通的卡片，联名热门IP后，家长抢着给孩子买

- 衣服本身不值钱，但主播穿得好看就能引发购买欲

实战策略：如何玩转非标品

想在非标品赛道突围，关键是做好这三点：

1. 讲故事能力

   同样的产品，赋予不同的文化内涵和情感联结，价值就能完全不同

2. 视觉呈现

   非标品极度依赖审美表达，照片、视频的质感直接影响转化

3. 社群运营

   通过内容建立认同感，让粉丝不仅买产品，更买一种生活方式

值得注意的是，这个赛道非常适合个体创业者。不需要重资金投入，也不需要特别强的供应链，主要靠内容能力取胜。

选择赛道凌创派的建议

如果你是：

- 资金充足、擅长供应链管理 → 可以考虑标品赛道

- 创意丰富、内容能力强 → 非标品赛道机会更大

其实很多成功的创业者都是两条腿走路：用标品引流，用非标品盈利。但核心要明白，在内容为王的时代，能讲好故事的产品永远比单纯便宜的产品更有溢价空间。