抖音直播该不该用点对点成交方式？

老师您好，我刚接触抖音直播带货，有个重要问题想请教。我看很多主播都在直播间采用点对点和单个客户互动的方式，这种一对一成交的方式真的好吗？具体来说：

第一，这种点对点成交方式适用于所有直播间吗？在什么样的场景下效果最好？

第二，我现在是新号开播，流量还不稳定，这时候该怎么选择成交方式？是不是应该完全避免点对点成交？

第三，如果要用点对点成交，有什么需要特别注意的关键点吗？比如话术或者其他方面？

3小时前 | 3人阅读

回答 | 共 1 个

按点赞量排序

凌创派

你提出了一个很实际的问题，这说明你对直播带货有认真思考。关于点对点成交策略，我给你以下几个专业的建议：

1，我们要理解点对点成交的本质和适用场合。这种一对一互动的方式最适合流量精准的场景，比如做了付费投放或者有短视频引流的直播间。因为这时的观众大概率是你的目标客户，点对点成交的成功率会比较高。相反，如果是自然流量的直播间，观众群体不够精准，点对点成交就很容易踩坑。

2，对新号开播来说，我不建议过早采用点对点成交策略。原因有两个：第一，新号流量不稳定，精准度不够；第二，新手主播往往hold不住这种高级玩法。相反，你应该把重点放在塑造产品价值和优化互动话术上，先让整体转化率上来。

3，如果你想尝试点对点成交，有几个关键点必须注意：一是直播间的延迟问题，用户至少要停留8秒才能听到点名；二是话术技巧，不能让其他观众感觉被冷落；三是要建立在不破坏整体直播节奏的前提下。

总之，点对点成交是一种高级玩法，建议你在掌握基本直播技能、有稳定精准流量后再考虑使用。现阶段还是应该以系统性的产品展示和互动引导为主。

2小时前

游客